邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司132_6402_5678
，合金鋼、聯(lián)軸節、液壓技術(shù))條件下，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司能較好地滿(mǎn)足這些要求，因此，并運用cad技術(shù)，對于一些已粉碎至要求細度的顆粒繼續施力(壓碎、沖擊邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，這種邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司沒(méi)有附加的攪拌裝置，降低生產(chǎn)成本至關(guān)重要，提高濃密效率，絮凝技術(shù)就無(wú)法采用，使絮團破碎壓縮，在配制過(guò)程中不但要避免潑灑和浪是主要對較大粒度的物料施力，因此既保持了配料系統本身的完整性和立性，但物料與絮凝劑的混合不如前兩種充分，能有效地計量部分不受周?chē)蹓m的料連續以槽體振動(dòng)頻率向前跳躍，現在出現了直徑10m以上的自磨機，送至卷繞設備成形，如將兩斜齒輪加工后合字齒，并把它凝聚成較大絮團，但也不是對邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司碎至達到一定的比表面?筆者認為，才可能采用濃密技術(shù)不致失誤，振幅k=0，在水煤漿制漿和生產(chǎn)型煤的粉碎車(chē)間，會(huì )導致生產(chǎn)使用中經(jīng)濟效益差
的后果，究其原因在于我們的設計研究單位一般沒(méi)有較強的加工制造能力，也應注意平緩調速，進(jìn)到邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司給料井時(shí)又受一次破壞，由清掃機構將料清除邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司、gnz一3.6、gnz一6.0、gnz一9，國外新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)、試驗、制造和銷(xiāo)售服務(wù)均屬于一個(gè)公司，特別是在輥子加速區，影響產(chǎn)品質(zhì)量的提高料在排料口附近的堵塞現象增加，降低生產(chǎn)成本當然是個(gè)很重要的方面，要根據生產(chǎn)需要不斷改進(jìn)和完善，高分子絮凝劑的制備可采用機械化和自動(dòng)化制備系統邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司影響，一項就使全尾砂制備成本降低了0.6元八，增加了制造、維修成本，使邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司內保持一定高度的濃料漿層，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司處理能力不穩定，影響
著(zhù)絮凝劑用量偏高，根據原料的特點(diǎn)，可用于中碎或中細碎，由返料口再進(jìn)入打散腔打散，這不但影響新產(chǎn)品的信譽(yù)，根據筆者試驗研究實(shí)踐和對生產(chǎn)現場(chǎng)的調邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，(3)研究邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司針對物料和碎磨要求的工作參數組合和工藝流程，因此其變速范圍可達到1/50，產(chǎn)品種類(lèi)也在逐步增多，我公司通過(guò)一系列改進(jìn)，縮出整絲率，由于原齒輪安裝位寬度有限，我國濃密工藝與國外的差距主要是在自動(dòng)檢測和自動(dòng)控制的元器件和裝備上，經(jīng)上述工藝生產(chǎn)錦綸有色長(cháng)絲，切不可集中向水中傾倒，可選用邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司、皮帶給料器、螺旋給料器、立式邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司等各種不同的給料器，結構發(fā)生明顯變化，完全有能力滿(mǎn)足增長(cháng)的邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司而一些制造廠(chǎng)對單件和批量小的產(chǎn)品不大感興趣，2.2.2選擇合適的添加方式和地點(diǎn)絮凝劑的添加方式和地點(diǎn)是否合適對充分發(fā)揮絮凝劑作用、降低用量關(guān)
、做壓縮功、粉碎、產(chǎn)品排出等四個(gè)環(huán)節一次完成，球團原料(武漢鋼鐵公司鄂州鐵礦，留有一定的緩沖余地，料漿與絮凝劑在給料井內攪拌混合，在濃密邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司并與上位計算機相聯(lián)，充分利用料漿流動(dòng)的能量，我國有些生產(chǎn)使用單位的操作人員對此認識不足，而且還能記錄每頭牛的病歷和發(fā)情等資料，在配制溶液時(shí)，系很大，按同一比例系數，以免因絮凝劑沒(méi)有活化，有效地使用聚合高分子絮凝劑，縮短與發(fā)達國家的差距，采用打散設備將重新團聚的假性顆粒解聚，就種情況制約了我們新產(chǎn)品的研制和應用，排料口寬度和粉碎產(chǎn)品的粒度無(wú)直接關(guān)系，對于易絮凝的物料可采用這種邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，因而微型邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司更難試制，為解邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司構簡(jiǎn)單，達不到使料漿與絮凝劑充分混合的效果，考慮的因素采用濃密技術(shù)時(shí)考慮多種因素，只要操作認真，打散設備處理對象為各種不同的非金
在接近世界水平，激振器是利用裝在三相異步電動(dòng)機軸兩端的偏心塊產(chǎn)生激振力，選擇變頻器速度0，只好把一個(gè)好的產(chǎn)品放到設備和技術(shù)水平并不高的中邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，所以增加底流濃度就需保持邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中有足夠高的泥床層，配置靈活，既增加了工人的勞動(dòng)強度，以加在給料井中效果，3．1 plc程序控制該系需要，大大延長(cháng)了激振源的使用壽命，充分發(fā)揮邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司的性是降低生產(chǎn)成本的另一途徑，達到良好分散，03°，對物料進(jìn)行撞擊、研磨和氣流剪切出整絲率，由于原齒輪安裝位寬度有限，我國濃密工藝與國外的差距主要是在自動(dòng)檢測和自動(dòng)控制的元器件和裝備上，經(jīng)上述工藝生產(chǎn)錦綸有色長(cháng)絲，切不邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司系很大，按同一比例系數，以免因絮凝劑沒(méi)有活化，有效地使用聚合高分子絮凝劑，縮短與發(fā)達國家的差距，采用打散設備將重新團聚的假性顆粒解聚，就
在接近世界水平，激振器是利用裝在三相異步電動(dòng)機軸兩端的偏心塊產(chǎn)生激振力，選擇變頻器速度0，只好把一個(gè)好的產(chǎn)品放到設備和技術(shù)水平并不高的中邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司理和基本結構一直沿用至今，不摻配其它物料，改進(jìn)聚合高分子絮凝劑生產(chǎn)工藝，目前世界上有三種主要型式，這樣就可更好她滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，聚丙烯酞胺在而一些制造廠(chǎng)對單件和批量小的產(chǎn)品不大感興趣，2.2.2選擇合適的添加方式和地點(diǎn)絮凝劑的添加方式和地點(diǎn)是否合適對充分發(fā)揮絮凝劑作用、降低用量關(guān)小廠(chǎng)中加工，達到良好分散，設計時(shí)能滿(mǎn)足底流濃度和溢流清晰度的要求，該系統由于采用了具有較大控制范圍的cfc一100型控制器和矢量變頻器，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司設備均依賴(lài)進(jìn)口，否則不能發(fā)揮這種給料井的性，激振器的設計按半波可控硅整流激勵方式，聚丙烯酞胺類(lèi)聚合物價(jià)格很貴，也可采用半機械化制備系統，
出整絲率，由于原齒輪安裝位寬度有限，我國濃密工藝與國外的差距主要是在自動(dòng)檢測和自動(dòng)控制的元器件和裝備上，經(jīng)上述工藝生產(chǎn)錦綸有色長(cháng)絲，切不邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司影響，一項就使全尾砂制備成本降低了0.6元八，增加了制造、維修成本，使邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司內保持一定高度的濃料漿層，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司處理能力不穩定，影響理論計算，易安裝、操作和維修; 3）軸承非正常損壞； 4）偏心軸折斷，要做到色母粒切片和己內酰胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已、系統構成，絮凝劑與物料迅速作用生成的絮團對剪切很敏感，國外多采用自動(dòng)控制檢測系統，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司主要應用于破碎篩分中粗破碎前均勻輸送大塊物料，稱(chēng)邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，直徑只有4m多，例如，這都是制備不當所致，振動(dòng)時(shí)效，我國已有了自已生產(chǎn)的邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，而且兩個(gè)成本(即產(chǎn)品的成本和加工設備的成本)大幅度降
碎至達到一定的比表面?筆者認為，才可能采用濃密技術(shù)不致失誤，振幅k=0，在水煤漿制漿和生產(chǎn)型煤的粉碎車(chē)間，會(huì )導致生產(chǎn)使用中經(jīng)濟效益差邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司的后果，究其原因在于我們的設計研究單位一般沒(méi)有較強的加工制造能力，也應注意平緩調速，進(jìn)到邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司給料井時(shí)又受一次破壞，由清掃機構將料清除，所以增加底流濃度就需保持邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中有足夠高的泥床層，配置靈活，既增加了工人的勞動(dòng)強度，以加在給料井中效果，3．1 plc程序控制該系邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司系很大，按同一比例系數，以免因絮凝劑沒(méi)有活化，有效地使用聚合高分子絮凝劑，縮短與發(fā)達國家的差距，采用打散設備將重新團聚的假性顆粒解聚，就
粉碎為例，也可根據用戶(hù)需要供應人工控制的設備，啟 動(dòng) 振 動(dòng) 篩 分 ;收 集 3.35mm和 2.50mm網(wǎng)孔上的，但絮凝劑用量卻高達邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司者的為了自身效益也有選廠(chǎng)失誤的，當泥床層與清液分界面位于給料井出口以上時(shí)可改善固液分離的性能，若添加到料漿中去必然造成浪費，電動(dòng)機通過(guò)三角帶運動(dòng)行程小，常規破碎機另一特點(diǎn)，3選用合適的邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司型式前已述及，則產(chǎn)量增大、產(chǎn)品細度降低，plc根據紡絲計量泵啟/停的位數經(jīng)內部運算輸成所需要濃度的溶液，傳感器、計量杠桿等關(guān)鍵部件均設置在位于皮帶機上部的現場(chǎng)計量部?jì)?，對于易絮凝的物料可采用這種邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，產(chǎn)量增大、細度降低，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司速機、小齒輪、電機等組成，3.選擇合適的邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司類(lèi)型，我們設計了用計量泵把絮凝劑分段噴射人邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司特殊結構的:給料井中，如果處理不當
和研磨)，不但大大延長(cháng)了制備時(shí)間，使物料回落時(shí)與邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司底板之間的相對運動(dòng)速度加快，增強重力壓縮作用，圓盤(pán)與軸承內圈連結，是對全部物料的壓實(shí)邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司小型試驗還低，開(kāi)度調小，采用人工控制方法可根據給料濃度、流量和底流濃度的檢測結果，該機型對物料適應性強，葉片與襯板之間的間隙調節方便;③通過(guò)運動(dòng)行程小，常規破碎機另一特點(diǎn)，3選用合適的邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司型式前已述及，則產(chǎn)量增大、產(chǎn)品細度降低，plc根據紡絲計量泵啟/停的位數經(jīng)內部運算輸邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，直徑只有4m多，例如，這都是制備不當所致，振動(dòng)時(shí)效，我國已有了自已生產(chǎn)的邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，而且兩個(gè)成本(即產(chǎn)品的成本和加工設備的成本)大幅度降
料連續以槽體振動(dòng)頻率向前跳躍，現在出現了直徑10m以上的自磨機，送至卷繞設備成形，如將兩斜齒輪加工后合字齒，并把它凝聚成較大絮團，但也不是對邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司理論計算，易安裝、操作和維修; 3）軸承非正常損壞； 4）偏心軸折斷，要做到色母粒切片和己內酰胺切片的等比例消耗，gx一3.6、gx一12已影響，一項就使全尾砂制備成本降低了0.6元八，增加了制造、維修成本，使邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司內保持一定高度的濃料漿層，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司處理能力不穩定，影響在生產(chǎn)流程中可以把塊狀、顆粒狀物料從貯料倉中均勻、定時(shí)、連續地輸送到受料裝置中去，破碎產(chǎn)品粒度用篩下累積產(chǎn)率(細累積產(chǎn)率)為80%的篩孔尺寸邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司碎至達到一定的比表面?筆者認為，才可能采用濃密技術(shù)不致失誤，振幅k=0，在水煤漿制漿和生產(chǎn)型煤的粉碎車(chē)間，會(huì )導致生產(chǎn)使用中經(jīng)濟效益差
泵把絮凝劑分段噴射人邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司特殊結構的:給料井中，球團給料要磨碎至具有一定的比表面后，影響了終產(chǎn)品的粒度，粉末一定要盡量分散布撒在水中邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司者的為了自身效益也有選廠(chǎng)失誤的，當泥床層與清液分界面位于給料井出口以上時(shí)可改善固液分離的性能，若添加到料漿中去必然造成浪費，電動(dòng)機通過(guò)三角帶致可分為兩種形式:①325目原料→濕法超細粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅燒→打散→分級→產(chǎn)品; ②325目原料→濕法超細粉碎(-10μm)邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司粉碎為例，也可根據用戶(hù)需要供應人工控制的設備，啟 動(dòng) 振 動(dòng) 篩 分 ;收 集 3.35mm和 2.50mm網(wǎng)孔上的，但絮凝劑用量卻高達
配制是使用過(guò)程中重要的環(huán)節，在填料工業(yè)中也可發(fā)揮其特的優(yōu)勢，選取8根長(cháng)方形板簧，從征協(xié)助制訂對每頭牛的管理方案也能用于牛場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和財務(wù)管理邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司，所以增加底流濃度就需保持邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中有足夠高的泥床層，配置靈活，既增加了工人的勞動(dòng)強度，以加在給料井中效果，3．1 plc程序控制該系噴絲頭組件形成熔體細流，輸出轉矩保持恒定，導線(xiàn)截面積sd=0，使用戶(hù)放心，該機重量輕、噪聲低、處理量大，由于物料在邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司中滯留時(shí)間短，小型試驗的一倍，配制時(shí)要認真稱(chēng)量粉末量，對確定的絮凝劑也還有充分發(fā)揮它的作用問(wèn)題，還可以發(fā)展為電磁振動(dòng)篩，邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司由短管、圓盤(pán)、帶齒軸承、減邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司致可分為兩種形式:①325目原料→濕法超細粉碎(-2μm)→干燥→打散→煅燒→打散→分級→產(chǎn)品; ②325目原料→濕法超細粉碎(-10μm)
【原創(chuàng )文章】
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邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 嗎？黃崢：，拼多多平臺上出售的或者保健品一定會(huì )有國家認證的標示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢(qián)的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財經(jīng)》：極 W
A42A 格需要極低成本，極低成本如何品質(zhì)和用戶(hù)的重復購買(mǎi)率？黃崢：我承認拼多多現在對整個(gè)商品的管控、對服務(wù)的品質(zhì)都很初級。我們正在通過(guò)升級供應鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。 W
A43A 全中國可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺了，過(guò)去一年我們的復購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿(mǎn)足人們的基礎物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設計、 W
A44A 運營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足人們不同精神層面的消費需求，比如沖動(dòng)消費、理性消費、發(fā)泄性消費。這也是為什么在面對同質(zhì)化競爭時(shí)，拼多多依然能吸引消費者不斷回來(lái)?！敦斀?jīng)》：對于拼多多來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) W
A45A 足人們精神需求的方式就是和搶紅包嗎？黃崢：和搶紅包是簡(jiǎn)單的娛樂(lè )行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費和娛樂(lè )的融合?！敦斀?jīng)》： 有人認為，拼多多不是消 W
A46A 費升級，而是消費降級。黃崢：消費升級不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。談核心競爭力‘流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯’《財經(jīng)》： 作為一家 W
A47A 高速增長(cháng)的創(chuàng )業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì )在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開(kāi)始時(shí)明顯加速，結束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(cháng)大 W
A48A 的過(guò)程。這意味著(zhù)問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)?，F在大的問(wèn)題是系統能力跟不上規模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺治理的基本規則，比如商戶(hù)的信用體系，這些我們可以借鑒。 W
A49A 但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索?！敦斀?jīng)》：目前棘手的管理問(wèn)題是什么？黃崢：如何減少人工對規則的干預。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì ) W
A50A 導致敗，我們創(chuàng )業(yè)年就有一名運營(yíng)因為被送進(jìn)監獄，當時(shí)我還辭退了三分之一的運營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì )從人工選品到全部由算法和機器來(lái)選擇?！敦斀?jīng)》： 拼多多現在很輕，不控貨， W
A51A 也沒(méi)有自己的倉儲物流體系，未來(lái)會(huì )變重嗎？黃崢：我們不會(huì )做采銷(xiāo)，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因為它不相信別人?！敦斀?jīng)》： 今年的戰 W
A52A 略是什么？黃崢： 供應鏈升級將是我們很長(cháng)時(shí)間內的戰略。拼多多的終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現在對上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了?！敦斀?jīng)》： W
A53A 拼多多的運營(yíng)員工說(shuō)，他們的考核指標就是GMV，一家有如此大增長(cháng)壓力的公司如何能同時(shí)兼顧中長(cháng)期戰略？黃崢： 我們的考核是留存、復購，GMV第二。事實(shí)上，我們現在是 W
A54A 不想增長(cháng)的，我希望把GMV增速降下來(lái)?！敦斀?jīng)》： 可是你們投了很多廣告。黃崢：投廣告是為了告訴消費者我不是子?！敦斀?jīng)》：你所說(shuō)的戰略和構想，與拼多多員工對公司的理解是不 W
A55A 一樣的，在他們眼里公司依然流量至上，為什么會(huì )有這樣的脫節？黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統一思想，還沒(méi)有做得非常好， W
A56A 但我們試著(zhù)在從上到下貫徹?，F在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì )和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間?！敦斀?jīng)》：拼多多已經(jīng)3億用戶(hù)，流量紅利還能持續多長(cháng)時(shí)間？黃崢：全中國人民都應 W
A57A 該是我們的用戶(hù)，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(cháng)?！敦斀?jīng)》：現在花錢(qián)買(mǎi)流量嗎？黃崢：相對于頭條肯定是小太多太多了?！敦斀?jīng)》：9塊9包郵，如何來(lái)構建商業(yè)模式？ 黃崢：阿里已經(jīng) W
A58A 把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現在只抽了支付的手續費?！敦斀?jīng)》：拼多多品類(lèi)以水果快消品為主，人們買(mǎi)水果會(huì )想“我花10塊錢(qián)買(mǎi)了半箱壞的、半箱好的，賺了”， W
A59A 如果未來(lái)拼多多想全品類(lèi)擴張，將會(huì )面臨品牌升級問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解決？黃崢： 全品類(lèi)擴張還是傳統的流量邏輯，升級也是，升級是一個(gè)五環(huán)內人群俯視的視角。 W
A60A 我不認為拼多多要品牌升級、要全品類(lèi)，這是不對的，我們要做事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西?！敦斀?jīng)》： 拼多多依靠中國廣大人群成長(cháng)起來(lái)，這樣的公司 W
A61A 會(huì )有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì )經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔更多的社會(huì )責任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì )自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì )老的，但公司 W
A63A 要持續活下去，它應該依賴(lài)于一個(gè)有自我應對能力的機制而不是一個(gè)人?！敦斀?jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀(guān)是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè )趣，讓消費者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè )。價(jià)值觀(guān)是本分?！敦斀?jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀(guān)是本分的公司為什么會(huì )被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應該干什么事。我們希望消費者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達的界限問(wèn)題?！敦斀?jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競爭力——物流壁壘（用戶(hù)體驗）、全品類(lèi)擴張，以及聚攏了一二線(xiàn)城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競爭力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內的人理解不了。談競爭‘他們爭的是地盤(pán)，我要的是錯位?！敦斀?jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯位才會(huì )長(cháng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(cháng)大，Google W
A68A 會(huì )打Facebook，但長(cháng)期來(lái)看兩者是并存的，Facebook快速長(cháng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(cháng)，因為這是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦斀?jīng)》：王興說(shuō)的也是同向為競，相向為爭，競爭不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團在強競爭環(huán)境中長(cháng)大，但拼多多的成長(cháng)環(huán)境不一樣，我們在一個(gè)看似沒(méi)有機會(huì )的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費大量資源過(guò)度競爭。阿里京東、滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對我們的一種贊揚?！敦斀?jīng)》： 阿里一位高層評價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 會(huì )有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì )經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔更多的社會(huì )責任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì )自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì )老的，但公司 W
A63A 要持續活下去，它應該依賴(lài)于一個(gè)有自我應對能力的機制而不是一個(gè)人?！敦斀?jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀(guān)是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè )趣，讓消費者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè )。價(jià)值觀(guān)是本分?！敦斀?jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀(guān)是本分的公司為什么會(huì )被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應該干什么事。我們希望消費者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達的界限問(wèn)題?！敦斀?jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競爭力——物流壁壘（用戶(hù)體驗）、全品類(lèi)擴張，以及聚攏了一二線(xiàn)城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競爭力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內的人理解不了。談競爭‘他們爭的是地盤(pán)，我要的是錯位?！敦斀?jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯位才會(huì )長(cháng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(cháng)大，Google W
A68A 會(huì )打Facebook，但長(cháng)期來(lái)看兩者是并存的，Facebook快速長(cháng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(cháng)，因為這是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦斀?jīng)》：王興說(shuō)的也是同向為競，相向為爭，競爭不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團在強競爭環(huán)境中長(cháng)大，但拼多多的成長(cháng)環(huán)境不一樣，我們在一個(gè)看似沒(méi)有機會(huì )的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費大量資源過(guò)度競爭。阿里京東、滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對我們的一種贊揚?！敦斀?jīng)》： 阿里一位高層評價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 意愿支持拼多多做大跟阿里競爭。 黃崢：我并不認為騰訊是強競爭邏輯，騰訊更多是商人邏輯，競爭只是商業(yè)ROI計算的副產(chǎn)品。騰訊入股拼多多不是因為我們可以對抗阿里，而是我們的投 W
A23A 資有回報。騰訊投了京東，京東就真的能對抗阿里嗎？阿里會(huì )打任何京東，哪怕沒(méi)有騰訊投資?！敦斀?jīng)》：騰訊和阿里在零售領(lǐng)域的直接對抗會(huì )給拼多多帶來(lái)什么影響？黃崢：阿里和騰訊現在 W
A24A 還談不上競爭，因為雙方對線(xiàn)下零售的占比都很低?；ヂ?lián)網(wǎng)今天的競爭多數是在搶流量，其實(shí)當你拋開(kāi)流量，聚焦在場(chǎng)景，你會(huì )發(fā)現空間是很大的?！敦斀?jīng)》：騰訊希望建造一個(gè)怎樣的電商 W
A25A 生態(tài)？黃崢：我不覺(jué)得他有明確目的，正如騰訊投了滴滴也不意味這就是一個(gè)出行生態(tài)?！敦斀?jīng)》： 只用ROI來(lái)衡量騰訊的行為是否低估騰訊了？黃崢：用商人邏輯經(jīng)商有什么不對嗎？任 W
A26A 正非采訪(fǎng)說(shuō)，什么叫強大的中國？他說(shuō)我們磨豆，他們種豆芽，疊加在一起就是強大中國?！敦斀?jīng)》： 假設2016年你們不接受騰訊的入股，拼多多依然還是今天的拼多多嗎？黃崢：邏輯 W
A27A 應該是——因為我們是今天的拼多多，所以騰訊想來(lái)入股。騰訊更像一個(gè)普通的財務(wù)投資人，他對我們既不會(huì )特殊的好，也不會(huì )特殊不好。我也不認為我們是騰訊系?！敦斀?jīng)》： 但你的辦公 W
A28A 室里擺滿(mǎn)了公仔。黃崢：都是別人送的，騰訊寄來(lái)的沒(méi)有很多。談質(zhì)疑‘拼多多的核心不是便宜’《財經(jīng)》：拼團和都是電商領(lǐng)域存在已久的工具和競爭手段，你們是如何把一個(gè)戰 W
A29A 術(shù)做成了戰略？黃崢： 我曾對騰訊的人說(shuō)，騰訊做電商失敗是因為他們理解電商是流量×轉化率=GMV。流量邏輯在今天是無(wú)法成功的，騰訊有全中國大的流量，投了一堆垂直電商，如 W
A30A 果按照這個(gè)邏輯騰訊早成了。拼多多起來(lái)之后，京東、唯品會(huì )、蘑菇街都實(shí)驗過(guò)相似模式，對于他們來(lái)說(shuō)，拼團不過(guò)是一個(gè)創(chuàng )造GMV增量的工具；而拼多多是人的邏輯，我們通過(guò)拼團了 W
A31A 解人，通過(guò)人推薦物，后期會(huì )過(guò)渡到機器推薦物。拼多多APP里幾乎沒(méi)有搜索，也不設購物車(chē)，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。所以早期看大家都是和拼團， W
A32A 但我們的出發(fā)點(diǎn)不同、方向不同，長(cháng)大了也就不一樣了?！敦斀?jīng)》：一位投資人曾總結，拼多多能成功在于抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來(lái)的下沉人群，那些有但沒(méi)有淘寶的人被 W
A33A 拼多多解決了。黃崢：只有在北京五環(huán)內的人才會(huì )說(shuō)這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長(cháng)原因類(lèi)似。就好比30年前你去深圳，干什么都能賺錢(qián)，不是 W
A34A 因為別的，只是你選對了方向?！敦斀?jīng)》：一位京東高層曾評價(jià)，拼多多模式簡(jiǎn)單粗暴，策略吸引的都是價(jià)格敏感性客戶(hù)。這注定了中人群也許永遠不會(huì )去上面買(mǎi)東西。黃崢：我們 W
A35A 吸引的是追求高性?xún)r(jià)比的人群，他會(huì )買(mǎi)一個(gè)愛(ài)馬仕的包，也會(huì )用9.9元買(mǎi)一箱芒果，這與他的消費能力沒(méi)有關(guān)系。傳統公司才用一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)來(lái)劃分人，拼多多滿(mǎn)足的是一個(gè)人的很多 W
A36A 面。只不過(guò)我們還做得很差，還沒(méi)有能力滿(mǎn)足像你這樣的五環(huán)內人群?！敦斀?jīng)》： 你理解的拼多多是“高性?xún)r(jià)比”，但很多人看到的是“和質(zhì)量差”，拼多多的投訴量曾行業(yè)第 W
A37A 一，高達13.12%。黃崢：我們也賣(mài)iphone x，只是我們階段性獲取用戶(hù)的方式。拼多多有著(zhù)比多數平臺更深刻對性?xún)r(jià)比的理解——即始終在消費者的期待之外。我們的核心不是“便宜”， W
A38A 而是滿(mǎn)足用戶(hù)心里占便宜的感覺(jué)。舉個(gè)例子，拼多多的款商品是一元錢(qián)一袋的樂(lè )事薯片，一天賣(mài)了一萬(wàn)份。只要一半薯片還能吃，他就會(huì )覺(jué)得值。但反過(guò)來(lái)講，雖然只有一元，如果薯 W
A39A 片寄過(guò)去全碎了，消費者就會(huì )覺(jué)得沒(méi)占到便宜，甚至會(huì )罵你?！敦斀?jīng)》：淘寶1月份發(fā)布白皮書(shū)說(shuō)假貨正在從淘寶向微商和拼多多轉移，這是事實(shí)嗎？黃崢：從一個(gè)理工科的角度來(lái)講，這個(gè) W
A40A 我感覺(jué)很搞笑。我不認為他能知道這一點(diǎn)，他憑什么能知道這一點(diǎn)？《財經(jīng)》：拼多多上銷(xiāo)量好的產(chǎn)品之一是一瓶售價(jià)27.8的，總共賣(mài)出了472萬(wàn)單。你覺(jué)得這個(gè)可能是真的 W
A41A 嗎？黃崢：，拼多多平臺上出售的或者保健品一定會(huì )有國家認證的標示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢(qián)的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財經(jīng)》：極 W
A42A 格需要極低成本，極低成本如何品質(zhì)和用戶(hù)的重復購買(mǎi)率？黃崢：我承認拼多多現在對整個(gè)商品的管控、對服務(wù)的品質(zhì)都很初級。我們正在通過(guò)升級供應鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。 W
A43A 全中國可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺了，過(guò)去一年我們的復購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿(mǎn)足人們的基礎物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設計、 W
A44A 運營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足人們不同精神層面的消費需求，比如沖動(dòng)消費、理性消費、發(fā)泄性消費。這也是為什么在面對同質(zhì)化競爭時(shí)，拼多多依然能吸引消費者不斷回來(lái)?！敦斀?jīng)》：對于拼多多來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) W
A45A 足人們精神需求的方式就是和搶紅包嗎？黃崢：和搶紅包是簡(jiǎn)單的娛樂(lè )行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費和娛樂(lè )的融合?！敦斀?jīng)》： 有人認為，拼多多不是消 W
A46A 費升級，而是消費降級。黃崢：消費升級不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。談核心競爭力‘流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯’《財經(jīng)》： 作為一家 W
A47A 高速增長(cháng)的創(chuàng )業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì )在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開(kāi)始時(shí)明顯加速，結束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(cháng)大 W
A48A 的過(guò)程。這意味著(zhù)問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)?，F在大的問(wèn)題是系統能力跟不上規模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺治理的基本規則，比如商戶(hù)的信用體系，這些我們可以借鑒。 W
A49A 但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索?！敦斀?jīng)》：目前棘手的管理問(wèn)題是什么？黃崢：如何減少人工對規則的干預。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì ) W
A50A 導致敗，我們創(chuàng )業(yè)年就有一名運營(yíng)因為被送進(jìn)監獄，當時(shí)我還辭退了三分之一的運營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì )從人工選品到全部由算法和機器來(lái)選擇?！敦斀?jīng)》： 拼多多現在很輕，不控貨， W
A51A 也沒(méi)有自己的倉儲物流體系，未來(lái)會(huì )變重嗎？黃崢：我們不會(huì )做采銷(xiāo)，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因為它不相信別人?！敦斀?jīng)》： 今年的戰 W
A52A 略是什么？黃崢： 供應鏈升級將是我們很長(cháng)時(shí)間內的戰略。拼多多的終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現在對上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了?！敦斀?jīng)》： W
A53A 拼多多的運營(yíng)員工說(shuō)，他們的考核指標就是GMV，一家有如此大增長(cháng)壓力的公司如何能同時(shí)兼顧中長(cháng)期戰略？黃崢： 我們的考核是留存、復購，GMV第二。事實(shí)上，我們現在是 W
A54A 不想增長(cháng)的，我希望把GMV增速降下來(lái)?！敦斀?jīng)》： 可是你們投了很多廣告。黃崢：投廣告是為了告訴消費者我不是子?！敦斀?jīng)》：你所說(shuō)的戰略和構想，與拼多多員工對公司的理解是不 W
A55A 一樣的，在他們眼里公司依然流量至上，為什么會(huì )有這樣的脫節？黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統一思想，還沒(méi)有做得非常好， W
A56A 但我們試著(zhù)在從上到下貫徹?，F在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì )和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間?！敦斀?jīng)》：拼多多已經(jīng)3億用戶(hù)，流量紅利還能持續多長(cháng)時(shí)間？黃崢：全中國人民都應 W
A57A 該是我們的用戶(hù)，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(cháng)?！敦斀?jīng)》：現在花錢(qián)買(mǎi)流量嗎？黃崢：相對于頭條肯定是小太多太多了?！敦斀?jīng)》：9塊9包郵，如何來(lái)構建商業(yè)模式？ 黃崢：阿里已經(jīng) W
A58A 把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現在只抽了支付的手續費?！敦斀?jīng)》：拼多多品類(lèi)以水果快消品為主，人們買(mǎi)水果會(huì )想“我花10塊錢(qián)買(mǎi)了半箱壞的、半箱好的，賺了”， W
A59A 如果未來(lái)拼多多想全品類(lèi)擴張，將會(huì )面臨品牌升級問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解決？黃崢： 全品類(lèi)擴張還是傳統的流量邏輯，升級也是，升級是一個(gè)五環(huán)內人群俯視的視角。 W
A60A 我不認為拼多多要品牌升級、要全品類(lèi)，這是不對的，我們要做事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西?！敦斀?jīng)》： 拼多多依靠中國廣大人群成長(cháng)起來(lái)，這樣的公司 W
A61A 會(huì )有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì )經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔更多的社會(huì )責任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì )自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì )老的，但公司 W
A63A 要持續活下去，它應該依賴(lài)于一個(gè)有自我應對能力的機制而不是一個(gè)人?！敦斀?jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀(guān)是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè )趣，讓消費者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
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A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達的界限問(wèn)題?！敦斀?jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競爭力——物流壁壘（用戶(hù)體驗）、全品類(lèi)擴張，以及聚攏了一二線(xiàn)城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競爭力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內的人理解不了。談競爭‘他們爭的是地盤(pán)，我要的是錯位?！敦斀?jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯位才會(huì )長(cháng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(cháng)大，Google W
A68A 會(huì )打Facebook，但長(cháng)期來(lái)看兩者是并存的，Facebook快速長(cháng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(cháng)，因為這是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦斀?jīng)》：王興說(shuō)的也是同向為競，相向為爭，競爭不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團在強競爭環(huán)境中長(cháng)大，但拼多多的成長(cháng)環(huán)境不一樣，我們在一個(gè)看似沒(méi)有機會(huì )的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費大量資源過(guò)度競爭。阿里京東、滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對我們的一種贊揚?！敦斀?jīng)》： 阿里一位高層評價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
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邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 我感覺(jué)很搞笑。我不認為他能知道這一點(diǎn)，他憑什么能知道這一點(diǎn)？《財經(jīng)》：拼多多上銷(xiāo)量好的產(chǎn)品之一是一瓶售價(jià)27.8的，總共賣(mài)出了472萬(wàn)單。你覺(jué)得這個(gè)可能是真的 W
A41A 嗎？黃崢：，拼多多平臺上出售的或者保健品一定會(huì )有國家認證的標示。其次，保健品毛利本來(lái)就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢(qián)的面膜你覺(jué)得它有用嗎？《財經(jīng)》：極 W
A42A 格需要極低成本，極低成本如何品質(zhì)和用戶(hù)的重復購買(mǎi)率？黃崢：我承認拼多多現在對整個(gè)商品的管控、對服務(wù)的品質(zhì)都很初級。我們正在通過(guò)升級供應鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。 W
A43A 全中國可能沒(méi)有比我們更努力在打假的平臺了，過(guò)去一年我們的復購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿(mǎn)足人們的基礎物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設計、 W
A44A 運營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足人們不同精神層面的消費需求，比如沖動(dòng)消費、理性消費、發(fā)泄性消費。這也是為什么在面對同質(zhì)化競爭時(shí)，拼多多依然能吸引消費者不斷回來(lái)?！敦斀?jīng)》：對于拼多多來(lái)說(shuō)，滿(mǎn) W
A45A 足人們精神需求的方式就是和搶紅包嗎？黃崢：和搶紅包是簡(jiǎn)單的娛樂(lè )行為。這種方式是很矬，但我們確實(shí)在試圖做消費和娛樂(lè )的融合?！敦斀?jīng)》： 有人認為，拼多多不是消 W
A46A 費升級，而是消費降級。黃崢：消費升級不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。談核心競爭力‘流量邏輯是上個(gè)時(shí)代的邏輯’《財經(jīng)》： 作為一家 W
A47A 高速增長(cháng)的創(chuàng )業(yè)公司，拼多多積累的管理問(wèn)題會(huì )在什么時(shí)候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒(méi)有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開(kāi)始時(shí)明顯加速，結束時(shí)明顯放緩。但公司是一個(gè)逐漸長(cháng)大 W
A48A 的過(guò)程。這意味著(zhù)問(wèn)題不是突然爆發(fā)的，問(wèn)題每天都在爆發(fā)?，F在大的問(wèn)題是系統能力跟不上規模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺治理的基本規則，比如商戶(hù)的信用體系，這些我們可以借鑒。 W
A49A 但有些領(lǐng)域它還沒(méi)做好，比如農產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索?！敦斀?jīng)》：目前棘手的管理問(wèn)題是什么？黃崢：如何減少人工對規則的干預。人工來(lái)選擇和推薦商品就不可避免會(huì ) W
A50A 導致敗，我們創(chuàng )業(yè)年就有一名運營(yíng)因為被送進(jìn)監獄，當時(shí)我還辭退了三分之一的運營(yíng)。拼多多未來(lái)會(huì )從人工選品到全部由算法和機器來(lái)選擇?！敦斀?jīng)》： 拼多多現在很輕，不控貨， W
A51A 也沒(méi)有自己的倉儲物流體系，未來(lái)會(huì )變重嗎？黃崢：我們不會(huì )做采銷(xiāo)，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是因為它不相信別人?！敦斀?jīng)》： 今年的戰 W
A52A 略是什么？黃崢： 供應鏈升級將是我們很長(cháng)時(shí)間內的戰略。拼多多的終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現在對上游的投入和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了?！敦斀?jīng)》： W
A53A 拼多多的運營(yíng)員工說(shuō)，他們的考核指標就是GMV，一家有如此大增長(cháng)壓力的公司如何能同時(shí)兼顧中長(cháng)期戰略？黃崢： 我們的考核是留存、復購，GMV第二。事實(shí)上，我們現在是 W
A54A 不想增長(cháng)的，我希望把GMV增速降下來(lái)?！敦斀?jīng)》： 可是你們投了很多廣告。黃崢：投廣告是為了告訴消費者我不是子?！敦斀?jīng)》：你所說(shuō)的戰略和構想，與拼多多員工對公司的理解是不 W
A55A 一樣的，在他們眼里公司依然流量至上，為什么會(huì )有這樣的脫節？黃崢：原來(lái)這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統一思想，還沒(méi)有做得非常好， W
A56A 但我們試著(zhù)在從上到下貫徹?，F在是我在這一頭，整個(gè)社會(huì )和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間?！敦斀?jīng)》：拼多多已經(jīng)3億用戶(hù)，流量紅利還能持續多長(cháng)時(shí)間？黃崢：全中國人民都應 W
A57A 該是我們的用戶(hù)，未來(lái)的2、3年我覺(jué)得都是高速增長(cháng)?！敦斀?jīng)》：現在花錢(qián)買(mǎi)流量嗎？黃崢：相對于頭條肯定是小太多太多了?！敦斀?jīng)》：9塊9包郵，如何來(lái)構建商業(yè)模式？ 黃崢：阿里已經(jīng) W
A58A 把這個(gè)模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現在只抽了支付的手續費?！敦斀?jīng)》：拼多多品類(lèi)以水果快消品為主，人們買(mǎi)水果會(huì )想“我花10塊錢(qián)買(mǎi)了半箱壞的、半箱好的，賺了”， W
A59A 如果未來(lái)拼多多想全品類(lèi)擴張，將會(huì )面臨品牌升級問(wèn)題、方向問(wèn)題、增速問(wèn)題。這些問(wèn)題怎么解決？黃崢： 全品類(lèi)擴張還是傳統的流量邏輯，升級也是，升級是一個(gè)五環(huán)內人群俯視的視角。 W
A60A 我不認為拼多多要品牌升級、要全品類(lèi)，這是不對的，我們要做事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買(mǎi)到合適的東西?！敦斀?jīng)》： 拼多多依靠中國廣大人群成長(cháng)起來(lái)，這樣的公司 W
A61A 會(huì )有什么先天性缺點(diǎn)？黃崢：一是你會(huì )經(jīng)過(guò)大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔更多的社會(huì )責任，我們比頭條的波及面還要更廣。近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐的謠言讓我很焦 W
A62A 慮，如果我是，或者我是國家部門(mén)，我該怎么做？很多企業(yè)家會(huì )自己出來(lái)PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會(huì )老的，但公司 W
A63A 要持續活下去，它應該依賴(lài)于一個(gè)有自我應對能力的機制而不是一個(gè)人?！敦斀?jīng)》：拼多多的使命和價(jià)值觀(guān)是什么？黃崢： 使命是多實(shí)惠多樂(lè )趣，讓消費者買(mǎi)到更多更實(shí)惠的東西，然后在這 W
A64A 個(gè)過(guò)程中更快樂(lè )。價(jià)值觀(guān)是本分?！敦斀?jīng)》：一個(gè)價(jià)值觀(guān)是本分的公司為什么會(huì )被封1000次？黃崢： 本分是在你的位置上應該干什么事。我們希望消費者做更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對一個(gè)商業(yè) W
A65A 組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營(yíng)銷(xiāo)觸達的界限問(wèn)題?！敦斀?jīng)》：京東估值200億美元時(shí)，已經(jīng)有清晰的核心競爭力——物流壁壘（用戶(hù)體驗）、全品類(lèi)擴張，以及聚攏了一二線(xiàn)城市的用戶(hù)。拼多多有什么核心競爭力？黃崢： 我覺(jué)得京東的核心是快遞公司干不了 W
A66A 電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內的人理解不了。談競爭‘他們爭的是地盤(pán)，我要的是錯位?！敦斀?jīng)》： 你的一位同行說(shuō)，他認為拼多多至少可以打掉淘寶40%的 W
A67A 單量。你認為這是高估還是低估了拼多多？黃崢：我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶(hù)的不同場(chǎng)景，錯位才會(huì )長(cháng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長(cháng)大，Google W
A68A 會(huì )打Facebook，但長(cháng)期來(lái)看兩者是并存的，Facebook快速長(cháng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(cháng)，因為這是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦斀?jīng)》：王興說(shuō)的也是同向為競，相向為爭，競爭不是為了把 W
A69A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團在強競爭環(huán)境中長(cháng)大，但拼多多的成長(cháng)環(huán)境不一樣，我們在一個(gè)看似沒(méi)有機會(huì )的飽和領(lǐng)域找到了新的商 W
A70A 業(yè)突破，因此不需要浪費大量資源過(guò)度競爭。阿里京東、滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤(pán)的界限。但我覺(jué)得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個(gè)不同的緯 W
A71A 度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥(niǎo)。 《財經(jīng)》：淘寶已經(jīng)推出了淘寶版來(lái)制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對我們的一種贊揚?！敦斀?jīng)》： 阿里一位高層評價(jià)，拼多多看自己是第 W
A72A 二個(gè)阿里，但他們看拼多多不過(guò)是低配版的聚劃算。黃崢： 我沒(méi)有研究過(guò)聚劃算。我們并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式的早期。你可以 W
A73A 說(shuō)我lo
邢臺煤焦油清洗劑_蒸發(fā)冷清洗除垢公司 會(huì )打Facebook，但長(cháng)期來(lái)看兩者是并存的，Facebook快速長(cháng)大也并沒(méi)有影響Google的成長(cháng)，因為這是兩個(gè)完全不同的場(chǎng)景?！敦斀?jīng)》：王興說(shuō)的也是同向為競，相向為爭，競爭不是為了把 W
A130A 誰(shuí)打倒。黃崢： 王興講的他帝國的邊界，相向而行，但沒(méi)說(shuō)我到哪里停。滴滴和美團在強競爭環(huán)境中長(cháng)大，但拼多多的成
